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刁鉆問(wèn)題1

“為什么選擇你，而不是別人？”

相信不少職場(chǎng)人經(jīng)歷過(guò)這個(gè)情景，面試官突然虎軀一震：“一句話告訴我，為什么我們要選擇你，而不是其他人？”

面試官這種帶有“證明你配得上這份工作”的提問(wèn)套路，要么是懶，照抄之前的面經(jīng)而不思考問(wèn)題的價(jià)值；要么是來(lái)源于內(nèi)心的恐懼：這場(chǎng)面試似乎并不在我的掌控之中，我要拿回掌控權(quán)，我要暗示我們這個(gè)崗位很熱門(mén)。

如何回答這個(gè)問(wèn)題呢？對(duì)于仍然希望獲得這份工作的新人們，我會(huì)建議：

避免回答為什么不是別人，專注于為什么我可以有。

1、套路A——從工作內(nèi)容出發(fā)：

如果你已經(jīng)是二面三面，甚至面過(guò)了直線經(jīng)理，對(duì)崗位需求有 個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)，可以直截了當(dāng)?shù)膹膷徫恍枨蟪霭l(fā)分析自己的長(zhǎng)處，這樣會(huì)讓面試官感覺(jué)你對(duì)這個(gè)崗位已經(jīng)了若指掌。

參考回答：按您/直線經(jīng)理的描述，這份工作最重要的內(nèi)容包括A工作和B工作，而這兩項(xiàng)都是我擅長(zhǎng)的，您從簡(jiǎn)歷中可以看到……。而這份工作還需要候選人具備XX類型的性格，我恰恰就是……（省略號(hào)部分請(qǐng)盡力用事實(shí)案例證明）

2、套路B——真誠(chéng)反問(wèn)，創(chuàng)造互動(dòng)：

如果你并沒(méi)摸清楚崗位需求，這個(gè)時(shí)候不要濫用套路A，很可能被面試官打斷：這個(gè)崗位最重要的內(nèi)容不是A和B……這個(gè)就很尷尬了。這個(gè)時(shí)候需要?jiǎng)?chuàng)造互動(dòng)。

參考回答：其實(shí)我想和您探討一下，您認(rèn)為做好這份工作，候選人應(yīng)該具備怎樣的條件？……謝謝，您提到了A和B亮點(diǎn)，正如我之前向您介紹的，這兩點(diǎn)恰恰是我的強(qiáng)項(xiàng)（如果是弱項(xiàng)，就問(wèn)應(yīng)該如何提高和改善，展示好學(xué)的一面）……（舉例證明）

如果你博得了面試官的好感，雙方談笑風(fēng)生的話，候選人甚至可以在面試結(jié)束前再補(bǔ)一句：我冒昧問(wèn)一句，如您所說(shuō)，您也面試了一些候選人，您覺(jué)得我的機(jī)會(huì)大嗎？

刁鉆問(wèn)題2

“你最大的缺點(diǎn)是什么？”

招聘本身是用人長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自身缺陷。打個(gè)離譜一點(diǎn)的比方：巴薩招聘梅西的時(shí)候，會(huì)問(wèn)你有什么缺點(diǎn)嗎？有啊，梅西打籃球肯定被皮克各種虐。但你用的是梅西的扣籃技巧嗎？

候選人在回答這種刁鉆問(wèn)題時(shí)，很喜歡避重就輕：“我最大的缺點(diǎn)，就是太較真，對(duì)細(xì)節(jié)要求太高”“我最大的缺點(diǎn)是太拼了，不注意身體”。額…面試官估計(jì)已經(jīng)翻起白眼了。

對(duì)于候選人來(lái)說(shuō)，我推薦兩種回答方式：

1、套路A——講一個(gè)真實(shí)存在的缺點(diǎn)，但強(qiáng)調(diào)你已經(jīng)意識(shí)到，并已經(jīng)在改善：

“我英語(yǔ)口語(yǔ)/Photoshop技巧/寫(xiě)作技能不夠好，但我現(xiàn)在已經(jīng)報(bào)名參加各種培訓(xùn)班，也在這方面有所改善。 你看我現(xiàn)在的作品和之前的作品，雖然距離最佳水平還有差距，但是也有一些進(jìn)步，我會(huì)繼續(xù)改善的?！?/span>

這種方式，既能讓面試官感受到你的真誠(chéng)，也能讓面試官感覺(jué)到你對(duì)自己有清醒認(rèn)識(shí)的同時(shí)已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)，是個(gè)踏實(shí)的候選人。

2、套路B——訴說(shuō)情懷，缺陷不要緊，我優(yōu)點(diǎn)多啊。

“我有很多不足，我有段時(shí)間因?yàn)檫@而苦惱。然而有一天我意識(shí)到我沒(méi)法在每件事情上都做到最好。我應(yīng)該將我的重心放在那些我擅長(zhǎng)的方面，比如我的寫(xiě)作能力并不強(qiáng)，但我能夠通過(guò)總結(jié)歸納將一份報(bào)告轉(zhuǎn)化成一張思維導(dǎo)圖/Infographics，我覺(jué)得可視化的內(nèi)容未來(lái)會(huì)更受到marketer關(guān)注?！?/span>

這種回答方式更適合強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和創(chuàng)意的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或崗位，在說(shuō)缺點(diǎn)的同時(shí)，更介紹了自己在某些創(chuàng)新領(lǐng)域的能力和成績(jī)。

說(shuō)到底，企業(yè)招人是招人長(zhǎng)處，如果你的長(zhǎng)處恰恰是企業(yè)急需，只要你的弱點(diǎn)并非致命缺陷，面試官都會(huì)很希望得到你的。

刁鉆問(wèn)題3

“請(qǐng)介紹一下你自己吧”

個(gè)人很不喜歡這個(gè)問(wèn)題，尤其在進(jìn)入中年后，我簡(jiǎn)歷寫(xiě)得清楚明了，有什么你想問(wèn)的，我們聊細(xì)節(jié)。面試官問(wèn)出這種問(wèn)題時(shí)，我的第一反應(yīng)就是：這位親八成是沒(méi)提前讀我的簡(jiǎn)歷。

自我介紹并不難，我遇到新朋友的時(shí)候都會(huì)自我介紹。但面試時(shí)不同，我哪里知道面試官想要了解什么？我希望面試官提前讀過(guò)我的簡(jiǎn)歷，然而，我也清楚這機(jī)率很低。面試官對(duì)我什么都不了解，我應(yīng)該從何說(shuō)起？

當(dāng)面試官提出這樣的問(wèn)題時(shí)，候選人的處境已經(jīng)不妙，我的建議是：你應(yīng)該提前做好面試的準(zhǔn)備，和獵頭聊，網(wǎng)上查，試圖去了解這個(gè)企業(yè)為什么要招這個(gè)崗位，他們需要這個(gè)候選人解決什么問(wèn)題。而你的面試目標(biāo)是告訴面試官，你能幫他們搞定這個(gè)問(wèn)題！見(jiàn)證套路的時(shí)候到了：

面試官：請(qǐng)你簡(jiǎn)單介紹一下你自己。

候選人：我畢業(yè)于……，在XX公司擔(dān)任XX崗位X年，然后去了XX擔(dān)任XX，現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)XX工作。我看到你們?cè)谡衅竂X崗位，我覺(jué)得是個(gè)很不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，所以我投了簡(jiǎn)歷。我可以問(wèn)一個(gè)簡(jiǎn)短的問(wèn)題嗎？

面試官：當(dāng)然可以！

候選人：貴司這個(gè)崗位是新設(shè)的？還是之前的同事離職了？

面試官：這是個(gè)新設(shè)崗位，公司的業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，為了在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域做得更好，我們想找一位XX方面的專家。

候選人：我個(gè)人很贊同貴司的思路，這個(gè)XX領(lǐng)域的確是未來(lái)營(yíng)銷的方向，就我個(gè)人在之前公司的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，原先我們公司這一塊也是空白，我和領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)溝通后，才……

是不是畫(huà)風(fēng)就變了？從一場(chǎng)生硬的自我介紹，轉(zhuǎn)化成了有機(jī)互動(dòng)？咨詢顧問(wèn)在做項(xiàng)目時(shí)經(jīng)常會(huì)說(shuō)：“想要項(xiàng)目成功，最初聊項(xiàng)目時(shí)，要讓客戶說(shuō)，客戶說(shuō)得越多，成功可能性越大?！泵嬖嚭妥稍冺?xiàng)目不同，但有一點(diǎn)是互通的：

互動(dòng)是成功面試的基礎(chǔ)，僅僅是面試官或者候選人一方拼命說(shuō)，不是好面試。

而我們?cè)诿嬖囍?，最重要的不是說(shuō)，也不是一味聽(tīng)。而是創(chuàng)造與面試官之間的有機(jī)互動(dòng)。

文/Sean Ye

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